Resultados comerciais em diferentes mercados

Uma seleção de resultados de projetos anteriores. As fontes públicas disponíveis estão indicadas nos links; referências adicionais podem ser fornecidas mediante solicitação.

1,5 mi → 6,2 miVisitantes em 12 meses

−50%Custo por aquisição

+20%Qualidade dos leads

Expansão de mercado do Alibaba.com em EMEA e no Brasil

De 1,5 milhão para 6,2 milhões de visitantes em 12 meses

Entrar no Brasil sem infraestrutura, rede local ou um modelo de atuação estabelecido era um desafio comercial, não apenas de marketing. Estruturei a área de marketing do zero, desenvolvi a estratégia de entrada no mercado e contribuí para viabilizar parcerias governamentais de apoio ao comércio entre Brasil e China. Os visitantes únicos passaram de 1,5 milhão para 6,2 milhões no primeiro ano, enquanto o número de compradores ativos de pequenas e médias empresas no Reino Unido e na região EMEA cresceu 2,5 vezes em dois anos.

Fontes externas: Alibaba Group e Empreendedor

Transformação do marketing global da Liquidity Services

Custo por aquisição 50% menor. Qualidade dos leads 20% maior

Assumir a gestão de uma área global de marketing em três países exige decisões difíceis e rápidas. Reestruturei a equipe, reformulei a estratégia de campanhas e substituí atividades sem foco por uma abordagem orientada por dados e resultados comerciais. O custo por aquisição caiu 50%. A participação nos leilões aumentou 30%. Uma única campanha de e-mail gerou 97 novos lances, no valor de US$ 37.000, com taxa de abertura de 46,59%.

Programa governamental de exportação do UK Trade & Investment

Mais de 50 CEOs assessorados. Participação 30% maior. Acesso efetivo a novos mercados.

Coliderar o programa de exportação digital do governo britânico significava trabalhar diretamente com fundadores e CEOs que precisavam de mais do que orientação. Precisavam de apresentações a parceiros, aprovação nos principais marketplaces internacionais e uma estratégia viável. A participação no programa aumentou 30%. Os leads de mercados internacionais emergentes cresceram 20%. A primeira iniciativa B2B apoiada pelo governo para conectar empresas britânicas ao 1688.com, da China, foi desenvolvida e executada por meio desse programa.

Fontes externas: GOV.UK e o China-Britain Business Council

Edifício do Ministério das Relações Exteriores da Dinamarca em Asiatisk Plads, Copenhague

Programa de exportação digital com apoio do Ministério das Relações Exteriores da Dinamarca

Parcerias com 11 marketplaces globais. Apoio a empresas dinamarquesas na exportação digital.

A ambição da Dinamarca de ampliar suas exportações on-line precisava se tornar um caminho prático para as empresas. Como especialista em comércio eletrônico do programa, baseada em Londres, ajudei empresas dinamarquesas a desenvolver estratégias internacionais, identificar os marketplaces certos, estabelecer contatos e passar da intenção à execução. O programa firmou parcerias com 11 plataformas, incluindo Zalando, OTTO, Wayfair, OnBuy e Fruugo, com potencial para alcançar centenas de milhões de usuários.

Fontes externas: Ministério das Relações Exteriores da Dinamarca

Foto: Jørgen Schytte / Ministério das Relações Exteriores da Dinamarca

Agendar diagnóstico estratégico

O que dizem os clientes

Meus clientes são, em geral, fundadores, diretores e CEOs de empresas em crescimento que sabem que têm um bom produto, mas precisam de uma parceira sênior de marketing para assumir a estratégia e os resultados.

Ravi KariaFundador e diretor da Pertemba

A Adriana foi fundamental para conseguirmos aprovação nos principais marketplaces internacionais, algo que até então não estávamos conseguindo. Ela trouxe os contatos e o conhecimento certos e conduziu tudo com profissionalismo e determinação. É exatamente o tipo de especialista de que você precisa para crescer em mercados que ainda não conhece bem.

Pamela HsiehSócia-fundadora da Pachamama Capital; ex-Alibaba

A Adriana liderou a estratégia de entrada do Alibaba.com no Brasil. Seu diferencial é a capacidade de analisar um desafio complexo e transformá-lo em uma oportunidade comercial real. Uma das profissionais de marketing mais criativas e com maior visão de negócios com quem já trabalhei.

Per Kaag AndersenConselho de Comércio, Embaixada da Dinamarca em Londres

A Adriana rapidamente se tornou uma força motriz do nosso programa de comércio eletrônico, indo muito além do escopo inicial. Ela atua com eficácia tanto na estratégia quanto na consultoria, e seu conhecimento de comércio eletrônico internacional é evidente. Uma profissional de grande valor para qualquer organização em expansão para novos mercados.